デジタル製品開発ビジネスでのトップセールスマンを目指す営業マンの場合、企画の知見や製品開発技術の知見が絶対に必要です。本書では、その知見、手順等を営業の知見と同時に解説しています。従来企画部門が担当する「アイディアの創出」や顧客技術者と同等の製品技術知見（相手のことを知る）があれば、とても強い武器(道具)「売る技」になります。概要：デジタル製品ビジネスの・営業全般・市場分析・顧客調査訪問・商談プレゼン・アイディア創出・営業手法・海外ビジネス・管理・事務書類・販促ツール・製品メーカー開発工程／ハードウエア／ソフトウエア技術の理解などの基礎から応用、作業手順実例、アイディアを生み出す手順実例、顧客への売り込み実例などを解説します。実際のビジネスで多数の経験者が実践してきたお役に立つ客観的実用本です。最大公約数の知見・経験したデータを解説します 。読者対象は、社会人、学生です。・200ページ/目次タイトル●本書籍の文中内用語説明目次は、各電子書籍リーダーの目次バーをご利用ください。「画像内」に書かれている内容 ・基礎的な職種技術知見情報です。【アドバイスに書かれている内容・経験者の知見情報、画像の説明、経験済み情報、ノウハウ、テクニック等です。（関連）書かれている内容・同時に学習＝スキルセットしておいたが良い知見情報（本書籍ではタイトルのみ）です。●目次タイトル 一部紹介表紙●アイディアを生み出せる営業マンへ●営業技術 基礎営業マンの最大の役目は？●市場調査の準備「知る技術＝調べる・分析する」●顧客への訪問準備ヒアリングシート作成白黒家電 ヒアリングポイント●顧客会社へ到着→商談の席でのポイント 営業マンは見積書を作る●顧客 提案手法アイディア発案・権利顧客A社の調査・分析手法●海外で営業●営業販促ツール営業活動のツール 種類業界分別 専用カタログ●アイディアを生み出す手法アイディアの創出は武器全体から見る●企画書作成技術 プレゼン提案書作成のポイント 目次●営業必要知見優先顧客リスト顧客部署は、どこの誰？トップセールスマンになる●営業事務・管理価格の決め方商談に伴う資料・伝票の流れ●製品メーカー開発工程／ハードウエア／ソフトウエア技術の理解、他
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