"看護管理者に不可欠な交渉のスキル。そのスキルの有無は、日々のマネジメントに大きく影響を及ぼす。しかし、「交渉」とは決して難しいものでも特別のものでもない。本書は看護管理者自身を含めたすべての人を「幸せ」にする「幸せの交渉術」が習得できる一冊である。【目次】●はじめに●第1章 交渉って何？・交渉はたった３つ (1)錦の御旗 (2)お涙頂戴 (3)WIN＆WINの戦略・交渉はこれだけ・「錦の御旗」が必要・「お涙頂戴」は、相手をよく知ることから始まる・WIN＆WIN「戦略」の構築・健全な対立がないと組織は衰退する・自分をマネジメントして自分を変える・昔は交渉しないと生きてゆけなかった・交渉はアナログのふれあいの世界・交渉には、「愛」が必要です・「交渉」とは相手から幸せの種をもらうことです・「おしゃれ」な表現で相手は豹変します・行きづまったら息抜き 絡まった毛糸玉を解く・交渉相手の相関図を書こう●第2章 日常での交渉 例）満員電車で座る方法・日常の交渉で毎日が幸せになる・幸せをつかむ道を絞り込もう・幸せは「観察」から・「戦略」とは敵と戦わないこと「戦略」とは顧客の発見●第3章 看護業務での交渉・CASE 1 患者さん（家族）との交渉 「 家に帰りたい」・CASE 2 患者さん自身との交渉「部屋を代えてほしい」・CASE 3 患者さんの家族との交渉 クレームへの対応・CASE 4 医師との交渉 その1 夜間の処置について・CASE 5 医師との交渉 その2 治療方針に関すること・CASE 6 患者さんと家族のために「桜を見せてあげたい」・CASE 7 事務部門との交渉 物品購入を申請するとき・CASE 8 他の職種との交渉 泌尿器病棟での薬剤師への提案・CASE 9 メディカルソーシャルワーカーとの交渉 退院・転院調整について・CASE 10 看護部門（上司）との交渉 勤務体制の変更を上申したいとき・CASE 11 部下との交渉 若いスタッフが急に辞めたいと言ってきたとき●あとがき"　　セブンネットショッピング

発売日:2012年03月 / ジャンル:社会・政治 / フォーマット:本 / 出版社:弘文堂書房 / 発売国:日本 / ISBN:9784335355349 / アーティストキーワード:小林秀之 　　内容詳細:「交渉で決まる世界」を生き抜け。経験による「交渉術」を超えた体系的な「交渉学」の全体像をわかりやすく解説したテキスト、誕生。目次:はじめに—「交渉術から交渉学、法交渉学へ」/ 第１部 交渉の基本技術（分配型交渉/ 統合型交渉/ 分配型交渉と統合型交渉の調和—交渉術から交渉学へ）/ 第２部 交渉の作法—交渉を科学的・多面的にとらえる（交渉の経済学—ゲーム理論/ 交渉の心理学/ 交渉の社会学—文化と性別）/ 第３部 交渉学と法（交渉学と弁護士—弁護士倫理と交渉モデル/ 交渉学と民事紛争解決制度—民事紛争解決の「あらたな視点」/ 交渉学と調停）　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

本書は、著者が執筆した「戦略的交渉力」(東洋経済新報社)や「絶妙な交渉の技術」(明日香出版社)及び読売新聞などに掲載した交渉コラム並びに17年間ブログ配信している交渉ワンポイントなどの原稿を総括し、その集大成としてまとめあげたものです。 本書は、交渉の事前準備から交渉後の自省に至るまでのすべての交渉過程で役立つ実践的なマニュアルであり、特にビジネス交渉事例を数多く載せています。交渉における座右の書として活用し、ぜひ交渉の成果をあげることにお役立てください。 「交渉が苦手な方」や「交渉を体系的・論理的に学びたい方」にお薦めの一冊です!　　セブンネットショッピング

「交渉で決まる世界」を生き抜け。経験による「交渉術」を超えた体系的な「交渉学」の全体像をわかりやすく解説したテキスト、誕生。　　セブンネットショッピング

著者はいずれもハーバード・ビジネススクールで交渉学を教えており、本書の内容もいわゆる「ハーバード流交渉術」に属するものである。交渉研究・教育においてハーバード大学が世界をリードしていることは疑いがなく、そこで開発されたツールや理論は、大いに有用である。 本書では、交渉術・交渉学を基本的な理論から実践まで体系的で効果的なアプローチを伝授していく。このアプローチは、交渉や紛争の解決に関する最新の研究や、数千人に及ぶクライアントや企業幹部受講者の経験、そして、交渉者、コンサルタント、教育者としての著者や関係者たちの経験を生かしたものだ。ハーバード・ビジネススクールのＭＢＡコース、企業幹部向けコースで教え、２５ヶ国以上の５０社あまりの大企業と仕事をするなかで、検証され、磨かれてきたものだ。 交渉の達人へのプログラムとして本書では、第Ｉ部では交渉の基本的な枠組み、第ＩＩ部では交渉における心理学、そして第ＩＩＩ部では実際の交渉で直面する重要な問題をカバーするという構成になっているが、それぞれが相互に関連づけられている点が本書の第１の特徴として挙げられる。第２の特徴は、各項目について、具体的事例、専門家による研究の成果、具体的戦略やアドバイスが豊富に盛り込まれている点である。 生まれながらの「交渉の達人」は滅多にいるものではない。達人らしく見えるものの背後には、入念な準備と、交渉の概念的な枠組みに関する理解、ベテラン交渉者ですら犯しやすい間違いやバイアスを避ける方法についての洞察、交渉を戦略的、体系的に組み立て、実行する能力がある。本書は、この枠組み、そして、すぐに実践に使える交渉戦略と戦術のツールのすべてを伝授する。 交渉の達人となるために必要なのは、知識と理解と意識的な練習である。３番目の意識的な練習は、読者自身にかかっている。 未熟な交渉人は、生活のなかで「交渉可能なこと」についての思い込みがある。たいていは、住宅や自動車の売買、企業の取引、露天商との駆け引き、雇用主との給与の交渉など、交渉可能なことの小さな集合ができている。こうした交渉がいかに上手くできるかを学ぶのだと期待している。無意識のうちに「交渉可能なこと」と「交渉不可能なこと」を区別しているのだ。 しかし、練習を重ねると交渉可能な集合は大きくなっていく。交渉可能な論点や争いごと、状況が増えていく。そして、集合が無限に拡大することに気づく。つまり、「交渉可能なこと」と「交渉不可能なこと」の区別はないのだ。 交渉の達人とは、集合が消えた人のことである。ぜひ、本書を利用して交渉の達人を目指して欲しい。　　紀伊國屋書店ウェブストア

今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法 交渉に苦手意識を持っている人、またあらゆる業界で交渉のプロを目指すビジネスパーソンのために、日本トップクラスの成約数を誇る敏腕Ｍ＆Ａアドバイザーが初公開する、今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。素質がなくても、正しく学べば誰もが交渉の達人になれます。 本書では以下のような疑問にお答えします。 ●多くの日本人が交渉について誤解していることとは？ ●交渉力の７つの源泉とは？ ●行動経済学を駆使した最新の交渉術とは？ ●チャルディーニの法則を利用した交渉術とは？ ●価格交渉で絶対優位に立つには？ ●値下げ交渉の仕方とその対処の方法は？ ●外国人との交渉で気をつけるべき点は？ ●交渉中に感情をどうコントロールするか？ ●交渉の究極の目的とは？ ７つの交渉術とは「信頼ベースの交渉術」「満足する交渉術」「ワンランク上の心理交渉術」「相手には知られたくない価格交渉術」「売り手の交渉術」「買い手の交渉術」「仲介者の交渉術」。　　紀伊國屋書店ウェブストア

交渉に苦手意識を持っている人、またあらゆる業界で交渉のプロを目指すビジネスパーソンのために、日本トップクラスの成約数を誇る敏腕Ｍ＆Ａアドバイザーが初公開する、今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。素質がなくても、正しく学べば誰もが交渉の達人になれます。本書では以下のような疑問にお答えします。多くの日本人が交渉について誤解していることとは？交渉力の７つの源泉とは？行動経済学を駆使した最新の交渉術とは？チャルディーニの法則を利用した交渉術とは？価格交渉で絶対優位に立つには？値下げ交渉の仕方とその対処の方法は？外国人との交渉で気をつけるべき点は？交渉中に感情をどうコントロールするか？交渉の究極の目的とは？７つの交渉術とは「信頼ベースの交渉術」「満足する交渉術」「ワンランク上の心理交渉術」「相手には知られたくない価格交渉術」「売り手の交渉術」「買い手の交渉術」「仲介者の交渉術」。　　セブンネットショッピング

発売日:2017年08月 / ジャンル:ビジネス・経済 / フォーマット:本 / 出版社:生産性出版 / 発売国:日本 / ISBN:9784820120674 / アーティストキーワード:日本交渉協会 　　内容詳細:目次:はじめに 交渉学で自らの生き方、社会との関わり方を考える/ 第１章 日本の交渉学の礎/ 第２章 交渉学の系譜/ 第３章 『交渉学原論』概論/ 第４章 交渉学の基礎/ 第５章 交渉の段階と実践「交渉進化モデル」/ 交渉学の実践と応用１ 協創を目指した「コンフリクト・マネジメント」を！/ 交渉学の実践と応用２ 「グローバルマインド」と「異文化コミュニケーション」/ 交渉学の実践と応用３ 「会議」をしっかり交渉する　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

発売日:2022年04月 / ジャンル:社会・政治 / フォーマット:本 / 出版社:日本評論社 / 発売国:日本 / ISBN:9784535526273 / アーティストキーワード:小林秀之 　　内容詳細:訴訟はやむをえざる最後の手段である！民事訴訟は交渉の延長上にある。手を尽くした交渉が不調に終わったときに訴訟へと移行する。紛争解決の二本柱ともいうべき交渉と訴訟の密接な関係を、民事訴訟法学の視点から明解かつ緻密に説き明かした問題提起の書。目次:交渉と訴訟/ 第１部 交渉の基礎理論（日本交渉学の現状/ 日本交渉学の現在と展望/ 交渉の実践にあたって：交渉の勘どころ）/ 第２部 交渉理論からみた民事訴訟（交渉から訴訟へ/ 交渉理論による和解規制と紛争解決/ 民事訴訟理論と訴訟実態）　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

【編集部コメント】 忙しいビジネスパーソンでも10分程度で読み終えることができますのでオススメです。 交渉を2つのパターンにわけることにより非常にわかりやすく説明しています。 敵対的交渉と、協力的交渉により、それぞれ対応方法が変わるという部分が非常に勉強になりました。 まえがきより 抜粋 まえがき ビジネスにおいて交渉は非常に重要だ。交渉次第で大損したり大儲けしたりするのがビジネスだ。 本書では、交渉の心構えから具体的なテクニックまでを説明した。 実際のところ交渉には二種類ある。 一つは敵対的交渉だ。 一方が得すれば一方が損する。 そして、継続した取り引きがないこと。あるいは、同じ規模の取り引きがないこと。 例えば終戦時の和平交渉や、外国の土産物屋での値引き交渉がこれに当たる。損して得を取るなどの中長期的な利益を考える必要がなく、ただ、この瞬間いかに大きく取るかというのが大切になる。和平交渉に関して言えば、継続的なものであると見えるが、和平交渉ほどの大きさの取り引きは、そのあとには存在せず、損してものちに得を取れる可能性が、ほとんどないため、やはり一度の取り引きという扱いになる。この概念は重要だ。ただ、敵対的取り引きで一番わかりやすいのは、法外な価格をふっかけてくる海外の露天商だ。彼らは信頼関係を失おうと一度の取り引きで最大の利益を引き出すことを目的としている。典型的な敵対的交渉と言える。 二つ目は、協力的交渉だ。商売の取引先などは大抵これになる。継続的な取り引きなので損して得することもできるし、必ずしも一方が得したら一方が損する取り引きではない。継続的な関係なの… 以上まえがきより抜粋　　紀伊國屋書店ウェブストア

グーグル、マイクロソフト、JPモルガンなど世界的大企業に交渉戦略をアドバイスしている「交渉の神様」ことスチュアート・ダイアモンド氏。そんな交渉の神様から直接「交渉のいろは」を教わった豊福氏が、自身の実践例を紹介しながら、交渉の必勝法を解説する　　紀伊國屋書店ウェブストア

交渉を踏まえた契約の見方を、交渉学の理論と具体的な事例を通じて、実践的に身に付ける。法律、交渉、リスクマネジメントの３つの視点から、交渉学を活かし、契約交渉の「成功確率」を上げる。世界的な大手総合家電メーカーにて国内外企業との交渉経験豊富な交渉学のプロと、産官学それぞれの業務に携わる弁護士・弁理士が活用している方法論。　　セブンネットショッピング

交渉の場に法務部門は同席すべきか？シナリオにこそ時間をかけるべし、契約書がない場合の交渉とは、弁護士を起用するときの交渉…「特殊な訓練や経験を積まなくても、交渉は誰にでもできる」をコンセプトに、法務担当者の立場からの交渉への関わり方を、企業法務に３０年携わる著者が伝授。交渉を面白く行うためのアイデア。　　セブンネットショッピング

外務省きっての戦略家といわれた男が書いた「９つの“交渉の法則”」とは！？ プロが学ぶべき交渉の本質がこの本にはある。元・外務審議官、田中均氏が「交渉」について、彼の豊富な経験を例に出しながら、その真髄は何かを伝える。数々の難交渉の突破口を開いた外交官に学ぶ“戦略的交渉論”には、ビジネスマンが交渉において大事なヒントがそこここに散りばめられている。　　紀伊國屋書店ウェブストア

外務省きっての戦略家といわれた男が書いた「９つの”交渉の法則”」とは！？ プロが学ぶべき交渉の本質がこの本にはある。元・外務審議官、田中均氏が「交渉」について、彼の豊富な経験を例に出しながら、その真髄は何かを伝える。数々の難交渉の突破口を開いた外交官に学ぶ”戦略的交渉論”には、ビジネスマンが交渉において大事なヒントがそこここに散りばめられている。　　コミックシーモア

新しい交渉のバイブルがついに登場！世界的名著『ハーバード流交渉術』を生んだハーバード・ロースクールの最新の研究・実践成果?ウィン・ウィン型交渉の限界を指摘し、複雑化・高度化する現代の交渉場面に即した具体的アドバイスを提供する。「ハーバード流」を超えた次世代交渉術のバイブルがついに登場! 1980年代にベストセラーとなり、現在も交渉の基本書とされる『ハーバード流交渉術』の問題点を指摘し、現代のビジネスシーンに適合した交渉術を提案する。『ハーバード流交渉術』は、それまでの交渉が、一方が他方を圧倒して果実をすべて取るアプローチだったのに対し、ウィン・ウィン戦略を提案して交渉手法を一変させた。互いの利益になるように交渉戦略を立て、当事者すべてがある程度満足のいく結果を得ようという考え方である。 著者自身がハーバード流交渉術を生んだハーバード・ロースクールで教えており、その意義を十分理解しながらも、現代には通用しなくなってしまった「ウィン・ウィン」の限界を乗り越える、具体的で現実的な6原則を豊富な事例とともに解説する。ひと言でいえば「ウィン・ウィン」のアプローチをとりながら、自分にとってより有利に交渉を進める方法である。 著者は40年以上MITで教鞭をとり、企業間の交渉から、多国間の貿易交渉、軍事紛争までアドバイスや仲裁を行っている交渉術の第一人者であり、ハーバード・ロースクールの交渉プログラム共同創設者。同プログラムはMIT、タフツ大学の専門家も加わる学際的コンソーシアムで、著者はここで交渉の研究と実践をともにリードする存在であり、本書は最新の交渉術を伝授するものとなる。　　セブンネットショッピング

『交渉の達人』 ハーバード流を学ぶ　 ディーパック・マルホトラ：著　　・未熟な交渉人は、生活のなかで「交渉可能なこと」に　 ついての思い込みがある。たいていは、住宅や自動車　 の売買、企業の取引、露天商との駆け引き、雇用主　 との給与の交渉など、交渉可能なことの小さな集合が　 できている。こうした交渉がいかに上手くできるかを学　 ぶのだと期待している。無意識のうちに「交渉可能な　 こと」と「交渉不可能なこと」を区別しているのだ。　・しかし、練習を重ねると交渉可能な集合は大きくなっ　 ていく。交渉可能な論点や争いごと、状況が増えてい　 く。そして、集合が無限に拡大することに気づく。　 つまり、「交渉可能なこと」と「交渉不可能なこと」の　 区別はないのだ。　　新品です。 　定価：税込1650円。（本体1500円+税）　送料は無料です。　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

発売日:2020年03月 / ジャンル:社会・政治 / フォーマット:本 / 出版社:青林書院 / 発売国:日本 / ISBN:9784417017837 / アーティストキーワード:奈良輝久 　　内容詳細:目次:第１章 総論（法的交渉の意義、交渉に臨む際の心構え、依頼者との関係/ 交渉に関する基本概念）/ 第２章 各論（継続的契約の締結交渉/ 紛争 契約の締結/ 継続的契約の解消に伴う紛争/ Ｍ＆Ａにおける法的交渉/ 債権回収交渉 ほか）　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

「弁護士の交渉は、“本人が匙を投げた瞬間”から始まる！」一筋縄ではいかない相手と、どう交渉するか！？交通事故、離婚、遺産分割、不動産、倒産。こじれがちな場面をリアルに再現！円滑な解決につながる交渉のコツがわかる！優位な展開を引き寄せる交渉技法を徹底解説！　　セブンネットショッピング

世界的な大手総合家電メーカーにて国内外企業との交渉経験豊富な交渉学のプロと、産官学それぞれの業務に携わる弁護士・弁理士が活用している方法論。交渉を踏まえた契約の見方を交渉学の理論と具体的な事例を通じて、実践的に身に付ける。　　セブンネットショッピング

交渉は、若者が世の中を動かすための必須スキル本書は、私がいま、京都大学で二十歳前後の学生に教えている「交渉の授業」を一冊に凝縮したものです。いくら自分の力で決断できるようになっても、いくら高い能力や志を持っていても、世の中を動かすためには自分一人の力ではとても足りません。共に戦う「仲間」を探し出し、連携して、大きな流れを生み出していかなければならない。そこで必要となるのが、相手と自分、お互いの利害を分析し、調整することで合意を目指す交渉の考え方です。交渉とは、単なるビジネススキルではありません。ときには敵対する相手とも手を組み、共通の目的のために具体的なアクションを起こしていく?そのための思考法なのです。さあ、「交渉思考」を手に、この閉塞した日本の状況を一緒に変えていきましょう。　　セブンネットショッピング

低成長下に生き残るためのビジネスセンス、複雑な国際外交で発揮される高等な術策……駆け引き下手とされてきた日本人にとって、「交渉力」はいまや時代的要請ともいえる。交渉の場における脅しの効果とは何か？ ベイズ決定理論とは、交渉妥結のナッシュ解とは……本書は、古今の代表的な交渉の事例を駆使して、「交渉力」の科学と戦略に新たな光をあてた画期的な成果である。　　紀伊國屋書店ウェブストア

低成長下に生き残るためのビジネスセンス、複雑な国際外交で発揮される高等な術策……駆け引き下手とされてきた日本人にとって、「交渉力」はいまや時代的要請ともいえる。交渉の場における脅しの効果とは何か？ ベイズ決定理論とは、交渉妥結のナッシュ解とは……本書は、古今の代表的な交渉の事例を駆使して、「交渉力」の科学と戦略に新たな光をあてた画期的な成果である。　　コミックシーモア

法科大学院（ロースクール）における交渉教育のための教科書／資料集。交渉の基礎理論、交渉の心理学、交渉のゲーム理論といった理論的側面から弁護士交渉、ビジネス交渉、調停者の役割、民事訴訟における争点整理と和解交渉といった実践的な側面に至るまで、これから法的交渉を学んでいく人たちに必要な幅広い領域を体系的に整理してコンパクトに集約。単にロースクールのみならず、公共政策大学院、経営学大学院等専門職業人のための交渉教育、企業法務部における新人研修、これから法的交渉を行うことになる司法書士、社会保険労務士、税理士、弁理士、行政書士のためにも有益な教材である。　　セブンネットショッピング

どんな人でも使えるテクニックはないものか―。 それが、本書を書こうと思い立った理由だ。専門的な論文から一般向けの本まで、交渉に関する多くの文献を徹底的に調べ、交渉を成功させるための考え方やアプローチを探した。忙しい人でも読めるように、その成果をすっきりとまとめたのが本書である。 本書は２部構成になっている。 第１部では、交渉を始める前に知っておきたい６つのポイントに焦点をあてる。交渉のスタイル、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてカギを握るレバレッジ（優位性）の６つである。 第２部では、第１部で得た知識を活かして実際の交渉プロセスを検証する。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る４つのステップを順に追っていく。 交渉は直観だけで乗り切れるほど単純なものでもない。直観だけに頼っているのでは、どんな人でも裏切られることがある。交渉力を向上させるには、思い込みを一掃し、新しい考え方を柔軟に受け入れることが必要だ。 交渉に関する本書のアプローチ方法では”情報を重視する”ところが、特色として挙げられる。本書では、交渉の３つの面に特に注目する。 １.交渉を始める前に交渉プランの策定と準備をしっかり行なうこと。 ２.相手の主張に注意深く耳を傾けて相手の本心を探り出すこと。 ３.交渉が始まってからは相手の言動が発信する「シグナル」に注意すること。 「できるネゴシエーター」は、単に相手の提案や反論にだけ注目しているのではない。表面には出てこない心理面の動きや駆け引きにも気を配っているのである。何かを提案するタイミングはいつがいいのか。こちらにとってはただで提供してもいいような些細なことを、相手に「うまく勝ち取った」と思わせるにはどうしたらいいか……。こうした知識を頭に入れれば、あなたは、交渉をもっと正確に「読む」ことができるようになり、自信をもって次に打つ手を決めることができる。 交渉力を向上させるには、まず自分から交渉に積極的に取り組む意欲をもつことが大切だ。決意が固まったら、交渉を成功させるための４つの姿勢―積極的に準備をする、目標を高く設定する、相手の話に耳を傾ける、誠実である―を採用しよう。 そして、読者の手助けとなるよう、交渉の「道具箱」に入れていただきたい道具をお渡しする。「協力志向」の人用と「競争志向」の人用に、２種類のセットを用意した。自分に合っている方を選んで、次の交渉にはぜひ持っていっていただきたい。きっと役に立つはずだ。　　紀伊國屋書店ウェブストア

ビジネス交渉、外交、裁判に活用できる「史上最高の交渉者」の奥義に学ぶ。キッシンジャーの「戦略的交渉術」を徹底分析した初の本「世界最高のネゴシエーターは誰か？」この質問を1375大学の国際関係学に携わる1615人の学者にしたところ、最も多くの支持を集めたのがヘンリー・キッシンジャーでした。辛口の作家のウォルター・アイザックソンでさえ、キッシンジャーを「20世紀で最も重要なアメリカの交渉者」と評価しています。ネゴシエーターとしてのキッシンジャーの輝かしい実績は、誰も否定できません。東西冷戦下、世界が憎悪に満ちあふれ、一触即発だった時代、キッシンジャーは中国、中東、ソビエトと、一見不可能に思えるような交渉をいくつもまとめてきました。90歳代の今でも、キッシンジャーは外交の重鎮として活躍し、バラク・オバマからドナルド・トランプ、ウラジーミル・プーチン、アンゲラ・メルケル、習近平まで、多岐にわたる世界の指導者から意見を求められています。キッシンジャーがどんな活動をしてきたかは自身の伝記や他の研究者・作家が、これまで数々の作品を世に送り出しています。ところが驚くべきことに、キッシンジャーの交渉術に関しては、これまで詳しく分析されてきませんでした。著者3人は、ハーバード・ビジネススクール、ハーバード・ケネディスクール、ハーバード・ロースクールの教授で、交渉の専門家・研究者。ハーバードを代表する三つの大学院の英知を結集して、キッシンジャーの交渉を徹底分析し、エッセンスを抽出したのが本書です。キッシンジャーは本書に自ら序文を寄せただけでなく、長時間にわたるインタビュー取材に全面的に協力しました。外交政策や政治に関心のある読者だけでなく、交渉に関わっているあらゆる職種に役立つ内容になっています。パワフルで視野が広く、目的からぶれず、粘り強く、硬軟使い分け、一見関係のなさそうな状況に活路を見いだしてゲームの流れを変えたり、時に隠密行動や嘘を器用に使いこなすキッシンジャーの交渉アプローチは、政治やビジネス、日常生活でタフな交渉をしなければならない人々に、大変参考になります。　　セブンネットショッピング

交渉を戦略的にマネジメントする基本ステップ 相関図を描く ミッションを確かめる 達成目標を定める 選択肢を考える撤退案を用意する 協議事項を決める リスクをシェアする 決裂に備える 交渉では、論理的に考える、合意の意味を確かめる、戦略的にマネジメントするという三つの原則にもとづくことが重要である。この三原則は、筆者がこれまでの交渉学研究の成果を踏まえ、またさまざまな交渉場面での交渉経験のヒアリングを通じて生み出したものである。この原則を知るだけでも格段に交渉力は高まるはずである。 ※本商品は「プロフェッショナルの戦略交渉術」（日本経団連出版刊 隅田浩司著 ＩＳＢＮ：９７８?４?８１８５?２７０３?４ １，２６０円（税込））をオーディオ化したものです。　　セブンネットショッピング

さっと読めるミニ書籍です（文章量9,000文字以上 10,000文字未満（10分で読めるシリーズ）=紙の書籍の18ページ程度） 【書籍説明】 ビジネスの成否を決める有効な手段として交渉がある。 色々な交渉があり、営業の取引の交渉は円滑に進むことが多いが、人事労務の交渉の場面は修羅場のようになる場合もある。 営業の交渉は、売り込みたい商品があるので比較的話がしやすい面があるが、人事労務の交渉の場合は解決の目途が立たない場合もあり、 落としどころが難しいことが多い。 犯罪の事例は一般的な法律も関係してきて、複雑な問題になる可能性もある。 多くの事件に見られる法廷闘争に発展するケースもあるのだ。 そのようなややこしい問題も、交渉が上手か下手かにより大きくなる前に解決できるかどうかが決まることが多い。 凶悪な犯罪は法律により裁かれなければならないし、事件の発生時には内容によっては警察の手を借りる場合もあり得る。 しかし、凶悪ではないが法律や社内規定に違反する事例が大半であり、それらの解決には交渉が有効な手段になる。 交渉には、法律的な専門知識や、社内規定の内容を熟知していることが必要である。 また交渉の進め方を間違えると、思いがけない恫喝の言葉の逆襲を受けることや、ネットで会社のマイナスの宣伝をされ、 会社の存立が危うくなることもある。 【目次】 恫喝的な交渉 交渉とは 社内の交渉 社外の交渉 人事労務の交渉 対人折衝能力 大局観 【著者紹介】 satos（サトス） １９４８年、秋田県出身。 父親の仕事の関係により東京の小学… 以上まえがきより抜粋　　紀伊國屋書店ウェブストア

交渉を踏まえた契約の見方を、交渉学の理論と具体的な事例を通じて、実践的に身に付ける。法律、交渉、リスクマネジメントの3つの視点から、交渉学を活かし、契約交渉の「成功確率」を上げる。世界的な大手総合家電メーカーにて国内外企業との交渉経験豊富な交渉学のプロと、産官学それぞれの業務に携わる弁護士・弁理士が活用している方法論。　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

元家裁調査官が提案する面会交流はこう交渉する 事前交渉から　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

なぜ日本人は交渉が下手なのか！ＭＢＡを超える「交渉理論」。あらゆる局面で対等に渡り合う。　　セブンネットショッピング

（中古品）弁護士の交渉学 ?事例にみる 実践的交渉スキル?　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

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交渉に勝つ者が生き残る。 どんなに劣勢でも交渉に勝つことはできる。 アップルvsサムスン訴訟にかかわったNTTドコモ、三菱電機、東レ、丸紅、NEC、セイコーエプソン、リコーなどの訴訟代理人を務める「世界で最も恐れられる弁護士事務所」の東京オフィスのトップ弁護士が教える「交渉プロフェッショナル」の２０原則！　　紀伊國屋書店ウェブストア

グロービス初の交渉本。ＭＢＡ交渉術を７つのリアルなストーリーとともに学ぶ。負けない交渉戦略、かけ引き、調整、落としどころの決め方など。相手が仕掛けてきたときの防御法も解説。この一冊で有名ＭＢＡで誕生・教えている著名なテクニックをほぼ網羅。世界標準スキルが最短で手に入る！　　紀伊國屋書店ウェブストア

一九九二年十二月にウルグアイ・ラウンド（多角的貿易交渉）がまとまったが、この交渉は、コメの市場開放という問題を抱えていたため、それまでのどの国際交渉よりも日本で注目を集めていた。部分開放という形で一応の決着をみたコメ交渉だが、そのプロセスは、当時もその後も殆ど明かされていない。アメリカは何を求め、日本はどう応じたのか。この経緯を、直接取材とアメリカ政府の内部文書から探り、再交渉への視座を提供する。　　コミックシーモア

一九九二年十二月にウルグアイ・ラウンド（多角的貿易交渉）がまとまったが、この交渉は、コメの市場開放という問題を抱えていたため、それまでのどの国際交渉よりも日本で注目を集めていた。部分開放という形で一応の決着をみたコメ交渉だが、そのプロセスは、当時もその後も殆ど明かされていない。アメリカは何を求め、日本はどう応じたのか。この経緯を、直接取材とアメリカ政府の内部文書から探り、再交渉への視座を提供する。　　紀伊國屋書店ウェブストア

もっと俺を欲しがれよ。俺がおまえを欲しいのと同じくらい、欲しがってくれ──！ 下町・両国に芽吹ネゴオフィスの事務所を構える民間の交渉人・芽吹章の恋人は、泣く子も黙ると評判の周防組若頭・兵頭寿悦だ。いくつもの試練を乗り越え、強い絆を持つようになったふたりだが、芽吹には芽吹の、兵頭には兵頭の仕事があり、交渉人とヤクザであるふたりの考えが相容れるはずがなかった。そんなある日、芽吹はある男の依頼を受けるのだが、それは兵頭を相手に交渉することでもあった！？ 恋人でありながら、時には敵対するふたりだが手に入れた結末とは──…… ※本作は過去に配信していた「交渉人は愛される」に挿絵を加えたものです。ストーリーに変更はございません。　　紀伊國屋書店ウェブストア

（中古品）交渉術　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

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交渉は準備が９割だ。効率よく効果的に準備ができていれば、それだけで、優位にスタートラインに立てるのだ。また準備には、対外交渉の前に、自分との交渉・心構えを整えるプロセスが必要。準備の締めくくりは、模擬交渉、即ち、ロールプレイ。交渉はスポーツと同じ。頭でわかるだけでなく、トレーニングを積み、鍛えることで、本番で活かせる真の交渉力が身につくのだ。　　セブンネットショッピング

交渉は準備が９割だ。効率よく効果的に準備ができていれば、それだけで、優位にスタートラインに立てるのだ。また準備には、対外交渉の前に、自分との交渉・心構えを整えるプロセスが必要。準備の締めくくりは、模擬交渉、即ち、ロールプレイ。交渉はスポーツと同じ。頭でわかるだけでなく、トレーニングを積み、鍛えることで、本番で活かせる真の交渉力が身につくのだ。　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

交渉の場に法務部門は同席すべきか?シナリオにこそ時間をかけるべし、契約書がない場合の交渉とは、弁護士を起用するときの交渉...「特殊な訓練や経験を積まなくても、交渉は誰にでもできる」をコンセプトに、法務担当者の立場からの交渉への関わり方を、企業法務に30年携わる著者が伝授。交渉を面白く行うためのアイデア。　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

交渉に臨む時には、どのような条件を提示するか、こちらから切り出すか、相手の提示にどう対応するか、どれくらい譲歩できるかなど、交渉内容や駆け引きばかりが念頭にあるものだ。しかし実際には、その前に勝負がついていると、数々の交渉でアドバイザーを務めてきた筆者は指摘する。満足な成果を引き出せない当事者は決まって、席に着く初期段階に決定的な間違いを犯しているのだ。本書では、主導権を握るために大事な４つのポイント、「プロセスの交渉」「普通の状態の確認」「交渉環境の図式化」「交渉の枠組みの管理」について解説していく。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2016年5月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。　　紀伊國屋書店ウェブストア

契約をめぐる顧客との折衝など、仕事での公式な交渉における対処法はわかっていても、こと自分自身の要求を通したいという交渉となると、うまく進められない人は多い。話の切り出し方も難しいし、物別れに終わった場合は「要求の多い人」とか「チームプレー精神に欠ける」などと見なされるおそれだってある。本書は長年にわたって交渉術を研究してきた筆者がこうした「自分のための交渉」についてのやり方を伝授する。そして、こうした交渉は自分のためになるばかりか、交渉の過程で明らかになった課題が組織変革にうまく作用する場合もあるのだ。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2016年7月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。　　紀伊國屋書店ウェブストア

すべての生命(いのち)には値段がある。交渉人エリック・ボーモントと危機管理と交渉のエキスパートチームが絶体絶命の危機的状況の中、巧みな交渉術で解決に導き人質の命を救う姿を追う! 実在の敏腕交渉人ローラン・コンバルベールと、彼のパートナーであり世界トップクラスの交渉人マルワン・メリーの実体験に着想を得た作品。製作総指揮はエミー賞とゴールデングローブ賞を受賞したフランク・スポトニッツ(「X-ファイル」「高い城の男」)。企画はデヴィッド・ヴァイノラ(「Diamonds」「コンバット・ホスピタル 戦場救命」)とスポトニッツ。――人質事件などの危機に際して、人命救出のため、チームを率いて交渉にあたるエリック・ボーモント(ルーク・ロバーツ)。犯罪者の心理を知り抜いているエリックは、危険な犯罪者が相手でも暴力には頼らない。人心操作術を駆使して事件を解決に導く一方、それが家族、友人、同僚等、私生活の人間関係に悪影響が出てしまうのが悩み。そんなエリックは、彼の捜査チームに入ろうと懇願する新人のマクシーン(サラ・グリーン)を引き入れるが、彼女の過去は、エリックにさえ解決できない脅威を彼やチームに与えることになる・・・。全13話収録。　　CD&DVD NEOWING

１０歳から学べる！Ｗｉｎｗｉｎの交渉術の基本が分かる全く新しい交渉入門書！交渉とは、自分だけが利益を得るために行うものではありません。本書では、社会に出てから言われるような「交渉」ではなく、子供が話す力を身に付け、相手を知ろうとするコミュニケーションの基本を身につけることを第一の目標としています。話合いの上で相互に利益を得ることこそ、ｗｉｎｗｉｎの関係です。身近なことから難しいところまで、ケースワークを通して学んでいきましょう。理屈だけ理解しても技量は身につきません。一つひとつ交渉して解決し、自分の力を育てましょう。実際の生活の中にある問題をケースワークとして取り上げていますので、より具体的に交渉術とは何かを知るきっかけに最適な一冊です。書きこんで学べる交渉シート付き！ 【著者略歴】山王丸惠子オーストラリア、Ｑｕｅｅｎｓｌａｎｄ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ ＢＧＳＢ校でＭＢＡ取得。帰国後、株式会社パソナ、フォーチュン顧問ほか各企業にてコーチング、ネゴシエーションのセミナーを行う。　　セブンネットショッピング

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「日本人は交渉がヘタ」と思っていませんか？ 交渉スキルは練習次第で磨けます。本書は、交渉の場を想定した設問と最新の学術データに基づいた解説で「交渉力」を身につける初の練習問題57題。人間関係の円滑化に、意見の衝突を未然に防ぐために、ビジネスパーソンにとって最も重要なスキルがこれで高められる！　　コミックシーモア

交渉人は振り返る　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)