1、客は誰？新規客→他社客＝建替え客、売り客　2、新規客→アパート、マンション、社宅、寮住まい　3、既存客→建替え客、既存客からの紹介を新規客に　4、既存客→リフォーム客へ　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

『糸谷住まい編』　・リフォームビジネスこそ無限の可能性あり　・住まいに対する理想は年齢とともに変化する　・自己資金以外の別ワク予算あり　・ムダ空間のない住まいの提案とは　　『講義テーマ』　・新築2〜3年がターゲット！予算293万円　・昔の物干し台には使い道が沢山あった　・せっかくのウッドデッキがデッドスペースに　・ベランダがガレージデッキに変身　・新聞のようなアイデアチラシを作ろう　・モデルハウスに組み込んで集客力アップ　・80〜100万円のキット化　・会員制にて部材供給・施工ネットワーク　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1．魅力ある経営計画書づくりが成功への第一歩　 経営の失敗は計画書づくりの失敗から・・・　　●注文かメーカーか下請か？　 注文…人脈営業　 メーカー…規格品を売る　 (クリエイトホームズ秋田店→3年半で300棟販売！)　 下請…合理化技術をマスターせよ　 (秋田・松岡技建→1坪20万円を切る…年間100棟施工)　　2．売上アップしたい！どうしたらよいか？　 会社を存続させるためには　 販売の仕組み作りが大事！　●成果＝顧客の質×量　 商品の質×量　 販売戦略・戦術の質×量　 ツールの質×量　 (営業の質×量)　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

・楽しさの実感とは？　・欲求には資金が必要　・利益追求するための経営を学ぶ　・利益を確保し、売れる商品開発　・販売の仕組みを作る　・合理化の実務を学ぶ“学校”とは　・カウンターセールスで建物・リフォームを売る　・建築客にはなぜ売情報・貸家情報が必要か？　・貴社はメーカー？施工店？販売店？　・反響率・契約率には限界がある？　・反響率50％のチラシ広告の作り方　・データベース営業部隊を編成　・ユーザーを囲い込む資産形成塾　・三好不動産、11億円/月の家賃管理　・建築市場を制するためには　 不動産市場を制すること　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

売れて売れてしょうがない！驚異のポスティングとは！！　●経営者は1回のポスティングに対する利益目標を設定　●営業は1回のポスティングに対する売り上げ目標を設定　●反響率をアップするためには　●自分で作ったポスティングツールを自分でチェック　●ツールに重要な４つの要素　●利益を訴える言葉・情報をいかに発信できるか　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1、なぜ注文建築ビジネスだけでは生き残れないのか？　2、注文建築は時間がかかる＝量追及できない＝危険　3、短期間で資金を回収する＝利益率が高い×量追及・・・　4、価格のない建物商品を売ろうとするから男性営業を・・・　5、注文建築の弱点とは？ライバル業者さんも同じお客様を追っている　6、顧客を分類したときに住まいという商品は変わる・・・それなのに・・・　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

●不動産仲介店舗にこそ建物商品を並べよ?　●不動産売買、賃貸取引件数に建物の着工件数は比例する　●不動産仲介営業こそ縦もhの販売をするべき　●お客様が育つ過程で必要な住まいとは？　(1)永住型　(2)中間所得層　(3)アパート脱出層　(4)買えない人　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

・今日現在の価格をどうキャッチするか　・なぜ、売地情報が必要か？　・魅力ある売り不動産情報をいかに集めるか　・買顧客データが武器　・今、困っている人はたくさんいる　・命を懸けるビジネスとは？　・金融機関情報がポイント　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

将来売ることを考えた貸家　●営業0人・3年間で60棟施工　●入居率100％完成前に満室　●工期30日・予約販売できる家　●２日間で60組集客　●相続税対策・1棟分割処分が可能　●対象客は新婚・独身女性　●主婦の不動産営業が大感激　 「これなら売れます！」　●オーナー自ら住んでみたくなる貸家　●銀行の融資担当が収入付き建物を建てる　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1．資産に注目せよ！眠っている財産に注目せよ！　2．所有不動産が売りに出しても売れないと悩む資産家の方々　3．集合住宅は売るときは困る・・・万が一お金が必要な時　4．今売らなければいけないのに・・・土地価格は右肩下がり・・・　5．具体的対策方法は？アパートを売ったとしても？　6．資産を分析せよ⇒ここから具体的対策を見いだせる　7．不動産＝財産＝財産を有効活用するためには　8．アパート経営は儲からない・・・家賃収入では借入返済と手取り・・　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1．不動産業者さんをあてにしている・・その時の営業努力とは？　2．営業努力とは？(1)広告(2)チラシ?同業者さんに情報を出す　3．不動産を依頼された時、不動産の価値のわかる資料をつくる　4．契約の確率論として、折込チラシを出す前にやらなければ・・　5. 対象顧客データを収集し、戦略的販売方法　6．どうしても売れない場合の対策とは　7．家主さんが決断しなければいけない。その時の条件とは？　8．財産をそのままにした結果、対策を見いだせないとき・・・　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

「10万ドルのコストダウン」が業界を変えた　売れる住宅とは年収の3倍が限度　青森のキノシタがなぜ25万円のいえをつくったか　上棟から1週間で完成。木下会長は天才だ。　『タイムイズマネー』は「時は金なり」ではない　坪単価10万円の家を開発中　現場の施工時間を実測せよ　なぜ1人大工は効率が悪いのか　CPMを組むだけ手1か月縮まる　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

カリキュラム　1． 利益を出すことのできる計画書づくりのポイント　2． 10年先を考えた取扱商品とは？　3． 販売商品に関する顧客とは誰か？　4． 効果的戦略。戦術とは？　5． 効率・効果を考えた組織図とは？　6． 社員を活性化するための職制とは？　7． 人事考課のポイント　8． 各セクションの業務マニュアル書の作り方　9． 人員計画　10． 作業消化するための道具とは？　11． 正しい経費計画の立て方　12． いざという時のための資金調達方法　13． 売り上げ目標設定　14． ターゲット商品決定時の注意点　15． ターゲット商圏決定　16． ターゲット客決定のポイント　17． 顧客情報の用意を！！　18． ターゲット戦略・戦術のポイント　19． 具体的実践レベルの情報管理方法　20． スケジューリング　21． CI作成の容量(コーポレートアイデンティティー)　22． システム商品の作り方　23． 成功企業・成長企業紹介　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

・クリエイトホームズ鳥取店の経営戦略を学ぶ　・毎月8棟をコンスタントに受注、その戦略・戦術とは？　・1年間で大手ハウスメーカーの着工数を抜いた　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

Disk1 真の不動産有効活用とは！　・もっと儲かるアパート経営　・相続税の恐怖とは？　・先祖代々の不動産を守るためには？　・真の不動産有効活用とは？　・節税と財産を残すことは別　・稼ぎ出すことのできる不動産有効活用とは？　・知識・知識不足が財産を減らす！　・発想を変えることが重要　　Disk2 先祖代々の不動産を守る！　<第一部>「相続税の恐怖」ビデオ研修会　・万が一があってからでは遅い！　　<第二部>不動産を守るためには不動産を増やす策を！　・納税資金をどうつくるか？　・これが真のアパート経営ノウハウ　・不動産有効活用は資金運用による資金づくりの発想で　・不動産有効活用実例　　Disk3 なぜ財産を減らすのか？　<第一部>クリエイト総合研究所(株)所長 糸谷篤博　・相続に対する対策ポイント　・利益を出すことのできる事業運営こそ財産を守る策とする　・経営知識　・価値の高い不動産を割安で、又は無償で取得する方法！　・ドミネ21事業とは？　　<第二部>税理士 青木喜三郎　・知って得をする税の話　・知らないと損！ソン！　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

「10万ドルのコストダウン」が業界を変えた　売れる住宅とは年収の3倍が限度　青森のキノシタがなぜ25万円のいえをつくったか　上棟から1週間で完成。木下会長は天才だ。　『タイムイズマネー』は「時は金なり」ではない　坪単価10万円の家を開発中　現場の施工時間を実測せよ　なぜ1人大工は効率が悪いのか　CPMを組むだけ手1か月縮まる　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1坪13万円の家づくり　●建物開発の方法とは　●企画開発は誰が？　●企画の時点で売値を決める　●設計から入る合理化　●売れる商品を作るということは　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

私の人生を変えた糸谷理論との出会い…。　　1人で3か月連続で15棟受注！　なぜ、売れるのか。　ここにクリエイトホームズ事業の神髄がある。　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

あなたに、　 私の小さな・・小さな・・　 感動をあげたい・・　 届けたい・・・・　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

<<安さのポイント>>　(1)工期短縮→作業の標準化　(2)材料と工事の分離　?設計の合理化　?店舗事務所にお金をかけない　(5)専属の営業がいない。男性営業がいない。　(6)広告宣伝費にお金をかけない。　(7)モデルハウスをもたない　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1．種まき営業部隊で差別化を　 顧客の定義を知って種まき部隊を作れ　●人と同じことをやっても同じ結果しか得られない　 データベース営業(科学的営業手法)こそが　 契約への近道！！　　2．売り上げはどこから？客は誰？　 (1)新規契約 (2)クロスセールス ?格上　 (1)ライバル社の客 (2)どこにも属さない客　 ?既存客　　3．初期見込客の作り方　 結果を出すための　 特効薬はないか？　 効果的な告知方法を知る　 販売方法は？　 売れ筋商品をどう開発するか　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

目的を明らかにすること！　(1)商談セットをとる（来店又は訪問）　(2)相手を知る　　＜注意事項＞　1、相手は詳細を知りたい　2、建物についてはモニター　3、ながく話ができるお客様の場合　4、セットできない場合　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1．手の届く住まいを供給したい　2．アパート住まいのお客様に喜んで頂ける住まいを供給したい　3．お客様が必要としている住まいという商品を追加してください　4．過去売れてきた住まいとは　5．賃貸管理をしてきた結果ニーズがわかった　6．糸谷のこだわりとは　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

糸谷理論販売戦略実践　コンスタントに3棟受注利益300万円設定　スタッフ3名で事業展開　最小経費で最大効果を上げる　大手ハウスメーカーと競合しない戦略　　戦略紹介　売れる戦略があるから売れる　申し込みの時に必要なツールとは？　反響を鳴らすポスティングツールとは？　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1．糸谷流価値の高い不動産とは？豆知識　2．5年で関西できるアパート、マンションとは？　3．6か月で資金回収できる貸家　4．長期住宅ローン借入は危険　5．アパート、マンション、貸家の入居者は住宅購入予備軍　6．人と同じことをやらないことがビジネスの鉄則　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1、職人こそリーダーになれ！！　2、工務店経営者は職人をいじめている　3、多能工になれば、年間の所得をアップできる　4、多能工職人であるならば、リフォーム、営繕、・・出番が増える　5、多能工職人の育成＝大きなコストダウン　6、経営者のコストダウン→職人の年間所得アップ　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

トータルシステム４×６　素人でも売れるシステム営業1.2.3．　・佐川急便のトップセールスから住宅販売事業へ　・トップの経験と考え方がいかに会社に影響を与えるか　・糸谷署長より基本を学ぶ　・ボランティア活動「しらかみ夢学院」から住宅受注　・新人営業が1.5か月で5棟契約　・営業エリアは車で半径10分圏内　・お客様がいくらいても物件がなければ決まらない　・「風林火山」の経営理論　・良い習慣を作れば必ず効果が出る　・一週間を制すれば月間年間を制する　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1、工事でビッグビジネスを目指す　2、供給の絶対量が足りていない！！今すぐ施工事業を展開　3、あなたの利益をアップする施工ビジネス　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

エクステリアは住まいの顔　化粧しなくては住宅は売れない　ガーデニングブームの中　今、エクステリアシステムが脚光を浴びる　■建物・外構及び施工現場　■お施主様インタビュー　■クリエイトホームズ石見店社屋公開　■大畑社長インタビュー　 ・なぜクリエイトホームズに入会したのか　 ・糸谷理論を実践してみて　 ・ブランドイメージの必要性　 ・外構商品がなぜ必要か　 ・建てて喜ばれる住宅とは　 ・外構セットのプレゼンの有効性とは　 ・工務店の生き残り策あり　 ・競争力のある商品とは　 ・ローコストで売らなくても仕事はとれる　 ・小学生の女の子が営業してくれる家　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1．過去会員さんから最も多かった質問に対しての対策案　2．不動産仲介業者としていくつかの疑問にぶつかった　3．木造住宅の築年数・・・20年経過すると・・・●円になってしまう　4．財産の目減りという知識を持とう　5．通販住宅ブランド【財産形成住宅】　6．現金で買うのではなく長期のローンで買うならどうする　7．年収の1/3を資本投下する不動産購入！お金の使い方を知る　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1、開発事業を会社の柱にしている企業は危険　2、注文建築事業オンリーの企業は危険　3、経営者にとって重要なのは「安定経営」　4、今こそ安定経営できる新規事業を追加すべき　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1．土建業としての強み、優位に立っていることとは？　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1、ミスターオーナー事業とは？　2、実は満足して借りている入居者はいない？　3、なぜ？その部屋タイプにしたの？なぜ？その占有面積？　4、業者さん任せが実は大きな落とし穴　5、皆さんお持ちのアパートと比較しよう月額4万円VS15万円　　ココだけの話　未来型のアパートマンションはどうあるべきか　先祖代々の不動産を他人任せにしてはダメ！　家主オリジナルのアパート商品とは　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1．一番早くお客様にタッチする！優先順位の高いお客様とは？　2．なぜ工務店には客が来ないのに！隣のコンビニには来ている？　3．不動産ビジネスとリフォームビジネスは切り離しができない　4．規格品のリフォーム商品を並べよ　5．ノータッチの客にリフォーム商品を提供せよ　　ここだけの話　大きな金額商品にしか並べないのが原因　5円からリフォーム商品を並べる？　リフォーム商品こそお客様にタッチするための戦略　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

もう従来の売り方では売れない！！　営業戦略が見えてくる・営業戦術が見えてくる　指針なき時代、この男たちの非常識に学べ　なぜ、6ヶ月で31宅地の残地処分と?1棟の住宅販売ができたのか？　たった1人で0からスタート　　反響率激減！それでもまだチラシ？広告？　マーケティングとは？徹底した顧客の絞り込み　初期接客のポイント、これが神髄　データベース営業実績公開(安定経営のバイブル)　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

・マイホームを取得する恐怖・・・危険なこと　・適正とはいったい！！知らないと怖いマイホーム購入！！　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

不動産の賃貸営業(主婦)が年間27棟販売！　●素人営業で販売する方法(データベース営業)　●売地情報がなければ建物は売れない　●より多くの賃貸入居者情報をキャッチするには　●入居者の情報は注文住宅の予備軍　●経営で一番重要なのは安定収入　●アプローチ時の発信情報内容とは　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

住まいの購入者は、4つのパターンに分類される　その中で「素人が販売できる客」とは？　初めて住まいを持つ「アパートから出たいと考えている人」　それは、断る理由がない絶対的な建物　家賃より2万円以上安く、さらに1部屋多い建物　　断る理由がない だから「営業」をする必要がなく、買ってもらえる仕組み　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

販売価格はあなたが決めてください。　合理化は経営者の永遠のテーマ！！　◆残地処理の最大の武器　「売れる」「儲かる」建物をいかに作るか　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1．地主さんから複数案件発生しています　2．営業代行します　3．加工店求む　4．建主さんは道楽で建てる人はいない　5．合理化技術の重要性　6．資産家から発生する知っ得達人塾とは　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1、発生するお客様の80％は土地なし客　2、建物を売り込み前に売地情報の提供！（新商品）（不動産営業という）　3、さらに見込み客を大量に作るには不動産の賃貸情報であるべき（不動産営業という）　アパート入居者は住宅購入の予備軍という！　4、よって不動産仲介業強化がポイントとなる！　5、ある一定サイクルで新商品情報を追加すべき　6、同じモデルハウスの賞味期限は3ヶ月　7、ゼロ円で住宅展示場を作る対策　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1．糸谷理論証明から学ぶ　2．総勢6名、10年間で1,050棟　3．たった1人で2年半309棟　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

1、ダントツの建築ビジネス秘話　2、発想の転換、儲かるための建築ビジネス　3、営業の力で売る発想が間違い？？？　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

営業0人から4年半で350棟販売　 (クリエイトホームズ秋田店)　●新しい建築事業と新しい不動産事業でニュービジネス　●客の絞り込みとは　●1棟の価格を1台の高級車並みにする方法　●リスクを少なく大量販売するには！　●全国150店舗の売れ筋商品システム販売システム　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

●100％注文建築会社がなぜ規格型住宅に？　●自由設計、注文がなぜ坪30万円なのか　●売れ筋の建物商品の定義　●販売方法はポスティング及び予約販売　●申し込み・契約アップの道具とは　●経営者は今どこに未来投資をするのか？　●糸谷理論を自ら証明しよう　●お客様の嫌がることはやらないのが未来館のスタイル　●1人月3棟が目標　●糸谷指導のもと、言われた通りに動いた結果　●注文住宅は数字が読めない　●秋田店・鈴木会長には感謝し尽くせない　●建築営業1年素人がなぜこんなに契約できたのか　●現状の家賃より安い支払で買える住宅　●180度営業スタイルを変える　●初期接客から1週間で契約　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

家賃管理月々17億円！驚異的実績店紹介　●売り上げは3種類…新規・クロスセールス・格上　●新規事業は新しいスタッフでやるのが鉄則　●アプローチするには販売戦略。販売戦術の決定が重要　●単発のセミナーでは意味がない　●事前に対象顧客情報を持つことがいかに重要か　●究極の他社との差別化とは　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

〇あなたにとっての建物とは？　〇建物は財産である。（不動産）　　・予算ありき　・建物契約の形態　 注文住宅？　 規格住宅？　 セミオーダー？　・面積決定のポイント　・建物性能とは　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

・リフォーム事業の今後　・どんなお客様がターゲット？　・なるほどリフォーム事業が武器になる　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

この商品がきっとあなたの家づくりの参考になるはずです！　　・買った価格以上で売れる土地とは？建物とは？　・2000万円の土地付き建物をただでもらう方法　・目減り率の高い不動産を買ってはダメ！　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)

何が原因、問題かを知る?　 ↓　建築ビジネスを組合化すること　　チェック(1)　注文の建物　規格の建物　　チェック(2)　販売 直販　 第三者利用　工事 分離発注　 一括丸投げ　　Yahoo!ショッピング(ヤフー ショッピング)