生産財マーケティング （単行本） [ 高嶋 克義 ]
単行本 高嶋 克義 南 知惠子 有斐閣BKSCPN_【biz2016】 セイサンザイマーケティング タカシマ　カツヨシ ミナミ　チエコ 発行年月：2006年11月 ページ数：216p サイズ：単行本 ISBN：9784641162846 高嶋克義（タカシマカツヨシ） 1982年京都大学経済学部卒業。1984年神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。1987年同研究科博士後期課程単位取得。神戸大学大学院経営学研究科教授、博士（商学） 南知惠子（ミナミチエコ） 1984年神戸大学文学部卒業。1988年ミシガン州立大学大学院コミュニケーション研究科修士課程修了。1993年神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程退学。神戸大学大学院経営学研究科教授、博士（商学）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　生産財マーケティングとは／第2章　購買行動を分析する／第3章　市場を分析する／第4章　取引関係を構築する／第5章　依存関係を管理する／第6章　顧客に適応する／第7章　新製品を開発する／第8章　営業体制をつくる／第9章　潜在顧客を開拓する／第10章　チャネルを構築する／第11章　これからの生産財マーケティング BtoB市場でのマーケティング戦略を読み解く決定版！「組織」同士が取引を行う生産財市場でいかにして競争優位を築き上げ、それを持続するか？一般消費者向けのマーケティングとの違いにも触れつつ、市場と関係という2つの視点から体系的に解説した、初めてのスタンダード・テキスト。 本 ビジネス・経済・就職 産業 商業 　　楽天ブックス 　　楽天 楽天ブックス