日の丸規格の国際標準化で欧米相手に連戦連勝。ソニーの天才交渉人の痛快ビジネスノンフィクション。ＪＲ東日本・ソニーのＳｕｉｃａ（フェリカ）、デンソーのＱＲコード、東京電力の超高圧標準電圧ＵＨＶ、この標準化を勝ち取った男は、交渉の舞台裏で何をしたのか？第１部 交渉人修行時代（電子部品ＣＡＬＳという受託事業；不思議な国家事業ユニバーサル・リモコン；副業の翻訳で稼ぐ）第２部 欧米勢と激突する（技術渉外部の危機；デンソーＱＲコードの標準化作戦；交渉人もつらいよ）第３部 非接触ＩＣカード戦争の真実（Ｓｕｉｃａ＝フェリカの孤独；見事に決まった裏技；最後の昇格―五七歳の夏）第４部 交渉の達人（小型光ディスクフォーマット；ＩＢＭ対マイクロソフト；常識への挑戦）第５部 失敗しない交渉のコツ（取引材料の準備；マイノリティーを自覚する；失敗しない交渉手順チャート）日の丸規格の国際標準化交渉で連戦連勝だったソニーの凄腕交渉人の手記。この人がいなければ、Suicaの国際標準化はなかった。日米欧の企業が激突する国際交渉の舞台裏を赤裸々に描いたノンフィクション。以下は、本書「まえがき」から。 「本書は、ソニーに勤務していた「交渉人」の私が当事者として経験した日の丸規格の国際標準化の舞台裏を、ソニーのフェリカ（JR東日本のSuica）、デンソーのQRコード（二次元バーコード）、東京電力のUHV（1100キロボルト超高圧標準電圧）について初めて明かすノンフィクションである。 国際標準という言葉は一般には馴染みがないかもしれないが、たとえばSuicaという便利な交通用のカードは、私たちがあらゆる交渉のテクニックを駆使して反対勢力の裏をかき、多数派工作に成功していなければ、国際標準化に失敗していまほど広く普及していなかったかもしれない。そう
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